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7 bonnes habitudes pour être un courtier immobilier à succès

Ce n’est pas un secret, nous sommes des fans de Brian Buffini, conférencier bien connu dans le monde immobilier.

En hommage au livre « 7 habits of highly effective people » de Stephen Covey, Brian Buffini suggère la variante « 7 habits of highly effective agents »! En voici un rapide résumé!

1- Get up early! – levez-vous tôt!

Admettez-le… le problème est souvent causé non pas par le fait d’avoir à se lever le matin mais bien d’avoir à se coucher le soir! Avec toutes les distractions qui s’offrent à nous, par exemple la télévision, les médias sociaux ou youtube, notre soirée et notre sommeil sont hypothéqués par des activités « D » (peu importantes) et notre matinée commence plus tard, aux dépens d’activités « A ».

Donc :

– choisissez une journée dans la semaine où vous vous leverez tôt… et la veille de cette journée, couchez-vous tôt en calculant le sommeil par tranches d’1h30.

– faites la liste de tous les petits détails qui vous demandent temps et concentration et qui devront être réglées lors de votre matin au boulot

– soyez au bureau à 7h, vous y découvrirez un univers jusqu’alors inconnu; il n’y a rien de plus désert qu’un bureau de courtiers immobiliers à 7h du matin! Cet environnement vous permettra d’être plus qu’efficace!

– répétez à toutes les semaines!

2- Be on time – soyez ponctuel!

Évitez de quitter un endroit à l’heure où vous êtes censé arriver à votre prochain rendez-vous! Et si vous êtes en avance, ne vous cherchez pas une tâche de dernière minute qui vous donnerait l’excuse d’arriver en retard!

Votre retard influence votre crédibilité auprès de votre client, et la confiance est la base de toute relation. Pourquoi permettre à un client de douter de votre fiabilité alors que vous travaillez si fort pour gagner sa confiance?

3- Follow through on details – portez attention aux détails, faites vos suivis!

Lors de négociations, permettez-vous de « trop » communiquer avec votre client! Votre client attend une réponse de votre part? Donnez-lui des nouvelles, même si ce n’est que pour lui dire que vous attendez toujours une réponse et que vous lui reviendrez plus tard!

Utilisez les textos (SMS) pour faire vos suivis, c’est simple, rapide et fiable! Les courriels laissent place à l’interprétation, les appels prennent du temps…  les textos ne s’arrêtent qu’à l’essentiel.

4- Have written goals – écrivez vos objectifs!

Connaissez vos objectifs, écrivez-les et consultez-les quotidiennement… Avoir vos objectifs sous les yeux vous permettra de travailler naturellement à les atteindre, affichez-les donc à un endroit stratégique, tel que le miroir de la salle de bain, un tableau au bureau, la porte du frigo…

5- Track your progess – suivez vos progrès!

Sachez où vous en êtes dans vos résultats, gardez des traces de toutes vos activités, et connaissez vos chiffres!

Quel est votre prix de vente moyen? Combien de transactions avez-vous effectuées ce mois-ci? Et depuis le début de l’année? Où en êtes-vous par rapport à l’année précédente?

Vous devez connaître où vous en êtes par rapport à vos objectifs, quels sont les chiffres de votre quartier et où vous positionnez-vous par rapport à votre compétition.

6- Learn from the best – apprenez des meilleurs!

Fréquentez les meilleurs et entourez-vous de gagnants! Apprenez à tous les jours, lisez, consultez…  Plutôt que de critiquer le marché, votre compétition ou tout autre élément que vous ne contrôlez pas, assurez-vous de toujours être à votre meilleur avec les meilleures compétences possibles.

7- Get plenty of help – demandez de l’aide!

Sachez vous entourer de personnes compétentes, recevez et donnez de l’aide, trouvez un mentor, un conseiller, un guide ou un coach… Et entraînez-vous!

Pour plus d’informations sur Brian Buffini, visitez buffiniandcompany.com

Pour vous procurer le livre original 7 habits of highly effective people, cliquez ici

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